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高标准是安检设备行业未来发展方向
添加时间:2017-09-09 14:25:57
  不管是哪个行业,都有着标准化的高低程度。安检设备市场同其它行业相比,虽然目前发展异常迅速,但是总体规模还很小,从各企业规模就可看出,国内销售超过5个亿企业好像还没有,超亿的企业也就寥寥几家,剩下的都是“小鱼虾”了,把他们全都加起来,可能也就是百来亿的规模,但是在家电行业,可能一个企业的一个产品的销售额就能顶整个安检设备行业规模。
  安检设备市场规模不大,原因在于标准化程度太低,不说别的,就是产品的工作原理,就有几十种,就这一点来说,可能长期在安检设备企业的技术人员都未必能完全搞清楚。产品的复杂性本身就是一种障碍,工作原理过多,必然导致认识缓慢或不足。在其它行业,工作原理一般是一两种,如安检门原理、金属探测门原理、X光安检机原理等,顶多三种,而且是其中一种工作原理的产品规模会较大,占主导地位,其它的工作原理的产品规模占个陪衬比例。
  太多的安检原理本身就是对安检设备市场发展的一种制约,这需要等待一个大的变革使之改变,变成只有一种或两种原理的安检设备占主流,成为行业标准化的“航标”。这个问题不解决,就根本谈不上市场做大,顶多是“50座的客车上多几个客”而已,市场的发展是将“50座的客车换成千座火车”。很可惜,很多企业并没有看到这个问题,一味的就求个性化,原理多标准化并不明智,这样会在市场整体规模没有上来时容易形成自我封杀。
  一个行业发展到极致,往往产品都是同质化,原理都相同,只是在品牌、服务呈现差异。产品的差异与创新必然要追求,它是作为企业提高竞争力的必备条件,但是建立在相当的市场成熟度及市场份额上考虑的。在安检设备行业,产品是一个厂家一个模样,一个产品一个原理,甚至是一个厂家多个产品原理及模样,相当复杂,别说顾客搞不懂,就是行业内人士几年下来都不是很清楚的。当然这里有水处理行业的特殊性,因为水源差异太大:南北差异,地域差异,用户差异,太复杂,都是导致厂家跟进的产品五花八门的原因。大家清楚,就像以前裁缝店,量身定做,衣服是合身了,但是太多的顾客订不起,导致裁缝店的产能也不大;而进了车间工业化运作之后,大批大批的衣服出现在市场上,不但款式多,种类也多,所以才能拥有成批成箱的衣服摆在家里。以下就几个方面探讨标准化的影响。
  从生产的角度来说,标准化程度的起着非常重要的作用,现在都提倡零库存,订单式生产。但从市场的角度,客户希望进货时随要随有,不会久等,自身也不会过多压库存,所以产生了供求时间的矛盾。如果产品能做到高度标准化,这个问题却是迎刃而解,从原材料一开始就能标准化,那么到了组装时就能迅速提高生产效率及产能,及时做到按时供货。生产管理其实就是一个库存的管理,库存的管理就是标准化的问题。如果产品都标准化了,工厂自然就容易实现零库存操作。标准化程度高低还决定了产品质量的好坏,其实这与研发、生产是密切相关的,标准化越高,也就意味着技术越成熟,质量越能得到保证;标准化低,就保证不了产品的质量,而不稳定的质量就制约了市场的规模扩张。缺乏标准还会导致在相关的配套行业也无法与之相适应,比如需要的包装箱厂、五金厂、各种委外加工厂等等。产品,原材料,甚至到一个螺丝,都是互相供应的关系,如果是很独特的尺寸规格,则只能是寄希望自身规模做的很大来保证这个配件良好的长久供应,不然企业规模较小就不容易保证配件供应,而频繁的更换配件商如仅是一个螺丝厂就能把一个企业生产弄乱,妨碍了企业的发展。
  从安检设备的销售模式混乱也能看出标准化程度不高,如果模式相对标准化了,那这个市场的销售模式就会很清晰,比如空调的销售模式、手机的销售模式等等,那就大家很容易加入进来这个行业,也懂得如何找位坐下,省时省力的经营扩大。“众人拾柴火焰高”,众多企业加入到安检设备行业,市场的“蛋糕”自然会增大。安检设备并没有归属到哪个行业,而是自成一系,自立门户,也是因为是个新兴行业,所以未有一系列的标准化,现今的销售模式是呈多极化发展的:代理、直营及小区直销;有参照家电进入批发市场、连锁卖场、超市通路出售;有在建材市场、酒店市场的通路出售;有工程直销途径;有在街头摆上安检设备用投币售水的方式;有像安利那样的无店铺直销方式;更多见的是像空调一样开设专卖店直营出售;电视购物、网络购物直销方式也不断出现;甚至还有租赁的方式在市场出现。这么多的销售方法并不见得有效,除了市场不成熟的原因外,更重要的是还未找到有效的销售方法,形成标准化的销售模式。
  另外,安检设备行业惟有创新才是企业发展基业常青的关键,惟有创新才是企业在竞争中制胜的关键。当年乔布斯斥资上亿美元打造的广告不仅让消费者重新认识了苹果,更重要的是,他唤醒了内部员工的工作激情。这就是苹果,这就是乔布斯,“创新”是它的同义词。正是依靠不断的创新,苹果不再是一个纯粹的PC制造商,而逐步成为一个高端消费电子与服务公司。由此可见,创新是决定一个企业能否拥有持久生命力的关键。

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